مذاکره و تله های آن
دام های مذاکره
/post-3بسیاری از ما در شرایط مختلف مذاکرههای گوناگونی را پشت سر گذاشتهایم. گاهی اوقات زمانی که تمام صحبتهای لازم را مطرح کرده و احساس میکنید به توافق در مذاکره نزدیک شدهاید، طرف مقابل با یک جملهای یک بهانه نهچندان مهم شما را از رسیدن به اهداف بازمیدارد. این موارد دامها و حیلههای مذاکراتی نامیده میشوند.در بسیاری از موارد مذاکرهکنندگان حرفهای برای مغلوبکردن طرف مقابل خود از آنها استفاده میکنند. اما گاهی اوقات نیز فرد مذاکرهکننده بهصورت ناشیانه آنها را به کار میبرد. این مشکل نیز به دلیل آگاهی نداشتن از اصول و قوانین مذاکره به وجود میآید. درهرصورت در بسیاری از موارد این دامها به موفقیت در مذاکره ختم نمیشوند. به همین دلیل لازم است از این دامها آگاهی داشته و روشهای عبور از آنها را بیاموزید.